| |
1. Почему мы НЕ посредники?
Потому что мы - ПРЕДСТАВИТЕЛИ. В простом понимании - продавцы.
К примеру, вы приходите в автосалон покупать машину. К кому вы обращаетесь? К продавцу! К вам же в голову не приходит мысль идти в администрацию или ехать напрямую на завод. Если же даже на такое решиться, то ответ будет однозначным - обратиться в отдел продаж.
Конечно функции представителя намного шире просто продаж, поскольку оказываем поддержку в течение всего срока службы оборудования - начиная от первичных консультаций, контракта, организации пуска-наладки и сервисного обслуживания.
2. Почему выгодно работать с представителями?
Всегда существовал и существует барьер между "ними" и "нами". В силу разных причин - например, мировоззрение, отношение к труду, к людям, к законам и т.п. То что легко у "них" - у "нас" могут вызывать огромные трудности... или наоборот. Также важно принимать во внимание различия в законодательствах стран, особенностей таможенных правил. На этом фоне, иногда недосказанность или недопонимание приводят либо к лишним затратам, либо к "натянутым" отношениям. Купить оборудование - это лишь одна сторона дела. Важно научиться на нем работать и получать хороший результат. А для этого нужно работать в тандеме, используя порой не только деловые и партнерские отношения, но и дружеские, основанные на доверии и ответсвенности.
К этим выводам мы пришли проработав несколько лет в области поставок оборудования. За это время накопился богатый опыт, построенный на нюансах и тонкостях, о которых многие изначально даже не думают. Наша работа - внести предельную ясность как в технических, так и коммерческих вопросах, дать оперативную профессиональную консультацию и предложить оптимальное решение. Каким образом это отражается на стоимости оборудования? Да никаким. Фактически мы являемся сотрудниками фирмы, которую представляем, только в Москве. Все контракты заключаются напрямую с заводом-производителем.
3. Почему оборудование именно из Европы ?
Причины очевидны - это колоссальный опыт, уникальные и отработанные технологии, порядочность и ответственность, стабильность и надежность, оперативность и отличная репутация. Потому что это оборудование ВЫСОКОГО КЛАССА!
4. Чем оно лучше азиатских производителей?
Прежде всего надежностью, безотказностью в работе. Поэтому Вам не придется оправдываться перед своими покупателями, объясняя перебои в поставках поломками оборудования и его ремонтом. Потом срок службы европейского оборудования превосходит в разы! Даже сейчас можно видеть успешно работающие производственные линии 70-х годов. Также очень важна такая характеристика, как стабильность производственного процесса. Только высококлассное оборудование способно не снижать свою производительность в течение многих лет.
5. Почему китайское оборудование дешевле в несколько раз?
По сути, все китайское оборудование - это копия уже устаревшего европейского оборудования с низким качеством. Копировать всегда дешевле, чем самостоятельно разрабатывать. Но и здесь нужна технология, особенности, тонкости для нормального копирования, чем дешевые китайские фирмы не обладают. Низкая цена также получается, вследствие использования дешевой низкосортной стали и дешевой неквалифицированной рабочей силы, применение неточной и устаревшей техники в производстве. Также в стоимость китайского оборудования зачастую не включается дальнейшая техническая поддержка. Все это может привести к массе проблем уже после покупки. Даже китайские предприниматели это осознают, предпочитая закупать европейское оборудование.
6. Почему работать на европейском оборудовании более выгодно?
Здесь опять таки существует несколько причин. Во-первых, высокое качество гарантирует стабильность и непрерывность производственного процесса. Вам не придется нести убытки из-за простоя. Во-вторых, только качественное оборудование производит качественные изделия. Мало брака, высокие потребительские и эстетические свойства продукции! В-третьих, это увеличит имидж вашей компании. Лояльность потребителей вам обеспечена! И, далеко не последнее, - качественный сервис и уникальные решения, адаптированные под конкретные условия.
Для примера, одно из сообщений технолога с форума полимерщиков:
"Да был я на выставках ихних. Вроде прилично. Не Европа - но смотрится приемлемо. Шнеки всякие, редукторы. Смотришь и думаешь - ну прям как из Италии. Почти. Приезжаешь на заводы, а там все убогое, ржавое какое-то. У них вообще все сильно ржавеет - первый признак большого содержания вредных примесей в стали. Значит ни усталостной прочности, не нормальной термообработки, не точности уже не получиться. Возят тебя по цехам, где это работает - какое убожество!
Потом вроде находишь фирму поприличнее. Оборудование хорошее, но и цены сразу тайваньские. А то и выше. А как же - электроника, пневматика, прочяая комплектация, даже подшипники - все импортное, хорошее. Даже головка, как уверяют, итальянская. Это, правда, сомнительно мне было.
Но зачем покупать по околоевропейским ценам то, что просто скопировано без глубокого понимания. Вчерашний день, да еще с ошибками. Допуски и посадки как скопируешь? А потом технологию осваивать за счет своего сырья - проходили - цена вопроса исключительно высока. Идет брак тоннами и не знаешь, когда и как из этого круга выскочить. Сами то китайцы, как разбогатеют - сразу норовят европейца купить (посмотрите статистику европейских поставок в Китай, поспрашивайте фирмачей)."
7. Почему нет склада запасных частей?
В силу нескольких причин. Во-первых, в этом нет необходимости, поскольку потребность в них возникает редко. Во-вторых, наличие склада увеличивает накладные расходы компаний, что пагубно отражается на цене. Естественно, это не выгодно для наших заказчиков.
8. Почему нет сервисной службы в России?
Потому что первоклассное обслуживание могут обеспечить только специалисты с завода-производиеля, которые досконально знают свое оборудование и дело. А проблемы с выездом у них нет, поскольку открыты круглогодичные визы.
9. Почему нет прайсов на оборудование?
Отчасти это обоснованная политика производителя оборудования. Объясняется это тем, что оборудование каждого производителя уникально и простое сравнение цен в данном случае не корректно. Поэтому цены даются только в предложении, в котором также указывается техническое описание предлагаемого оборудования, сроки и условия поставки.
| |
